Наш блог

Интересные факты из мира рекламы и продвижения

10 составляющих продающей карточки товара

Рейтинг:  0 / 5

Звезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активнаЗвезда не активна
 

pic 01Продающая карточка товара. 10 составляющих

pic 02

Всего несколько лет назад карточка товара была практически "шаблонным блоком" интернет-магазина. Можно было легко взять за основу материал с сайта схожего направления и, изменив название, стоимость и технические характеристики, получить "уникальное" наполнение для страницы товаров.

А сейчас можно разработать текстовое описание товара, но не факт, что оно будет продавать. Можно, в отличие от конкурентов, ограничиться техническими характеристиками и призывом к действию, но без, например, "живых отзывов" они могут и не сработать.

В любом случае для начала необходимы базовые зниния составления продающей карточки товара.

Давайте рассмотрим 10 важнейших компонентов, характерных для карточки товара, которая работает на продажи, а не выполняет функции простого "заполнения формы".

pic 03

Текстовое наполнение

№1 Название товара

Сокращения ("кодировка") в названии товара недопустимы. Посетитель должен отчетливо понимать, какой товар он просматривает.

№2 Технические характеристики

Сдержанно, строго по делу, точные цифры и без воды - стандартные требованиям к техническим характеристикам. Технические характеристики должны быть простым и понятным материалом для изучения, а не зашифрованным набором "циферок с черточками".

№3 Описание преимуществ и выгод

Возьмите характеристики продукта и пропишите, чем именно эта характеристика помогает клиенту.

№4 Призыв к действию

Не оставляйте потенциальных клиентов в "невесомости". Ведите их по всем этапам принятия решения.

pic 04

Основные продающие элементы

№5 Отзывы о товаре

Более 50% посетителей принимают решение о покупке ТОЛЬКО при наличии отзывов на интересующую их товарную позицию. Не пренебрегайте таким значимым продающим элементом.

№6 Возможность выбора

Не ограничивайте своих клиентов. Предоставляйте им выбор условий покупки и схожих товаров (моделей). Например - разные цвета, размеры, схемы покупки и т.д.

pic 05

"Полезные фишки"

№7 Рекомендации

Помните уже почти обязательный блок всех современных печатных изданий, который начинается с фразы в стиле "эту книгу хорошо дополняют..." или "специалисты рекомендуют..."

Такой подход сегодня используется и для усиления рабочей эффективности карточки товара. Это работает.

№8 Акции

Акции и скидки стимулируют к совершению нужного действия. Не бойтесь дублировать информацию о выгодных для клиента акциях и скидках, помогающих сэкономить - приятностей много не бывает.

№9 Рейтинги

На основе отзывов и суждений покупателей составляется своеобразный "рейтинг качества" того или иного товара. Рейтинги ускоряют и процесс изучения отзывов потребителями (особенно актуально при наличии большого количества оставленных откликов).

№10 Выгодные условия

Это ответ на вопрос: "Почему клиентам выгодно покупать товар ИМЕННО в вашем магазине?" Крактое описание конкурентных преимуществ вашего предложения (оформление товара в кредит, подарки при покупке, бесплатная доставка и т.д.)

Это основные составляющие продающей карточки товара. Но! Это не значит, что на одной странице все компоненты должны обязательно присутствовать.

Нагромождения, как и недостаток информации - недопустимые крайности, которых следует избегать.

Понять, какие элементы использовать, а о каких лучше забыть, вам поможет целевая аудитория. Вы должны четко понимать, ЧТО важно для ваших потенциальных клиентов. Отталкивайтесь от этого.

Всем хороших продаж.

Don't have an account yet? Register Now!

Sign in to your account